教育機構招生方法與措施，教育機構招生方法與措施怎么寫

大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于教育機構招生方法與措施的問題，于是小編就整理了2個相關介紹教育機構招生方法與措施的解答，讓我們一起看看吧。

做教育機構，該怎樣招生？

招生環節是培訓機構的源頭，也是機構存活的根本。招生方式大體可以分為網絡招生、渠道招生、地推以及會議營銷等。網絡招生又包括百度、搜狗的付費推廣，sem網站優化，當然也包括現在時興的自媒體（微信公眾號、視頻網站）的推廣。當然網絡招生需配套相應的咨詢團隊，咨詢手冊（話術）。這個咱不一一展開了。渠道招生指的是分析機構的培訓對象，然后由此確認學員的來源主體，然后與生源地展開合作，譬如藝考的生員主要來源于高中，那就要和高中建立渠道合作，談妥責權利，以期共贏。地推就是印刷相應的宣傳資料，在學員集中地發放。當然也包括紙媒體（當地報刊）、電視、廣播體的廣告宣傳。地推所用的宣傳單和報刊所用的廣告內容要能呈現出機構的優勢和與同類機構的差異化。會議營銷一般是配合地推所做的促單形式，就是通過地推召集學員和家長在大型會議室和場館做宣講會。因為會議營銷可以與學員或者家長見上面，營銷宣傳更加直接。

做教育機構最重要的是開源和節流。開源則是指招生，節流則是指續班。

下面重點講一下招生的策略。招生這個詞很泛泛，如果你要招生首先要進行市場調研，比如說：調研周邊環境，有幾個小區、居住人群是什么樣的、有幾所學校、家長的消費習慣怎么樣、有幾個競品或者間接競品等等制定一系列的動作，方法的話，可以是用戶調研，也可以是用戶反饋。招生的前提一定是要分析好市場環境。

根據市場環境的不同，招生技巧也不會相同。我講一下，招生策略分為線上和線下兩種策略。

線上的話，分為以下三種方式。

第一：招生方式可以先品牌塑造，資源充足的情況下，線上做廣告，可以做DSP精準定位，也可以廣告直接投放，教育用戶，培養用戶的習慣。

第二：電銷，持續性的邀約客戶，能夠上門最好，不能上門，就刺激客戶的心智，當用戶一有需求，前三的選擇有你的機構就可以了。

第三：社群營銷，在獲取資源之后，在微信群或者朋友圈里不間斷性的刺激，促成沖動式消費。

可以試試推出體驗課，體驗好了，家長就自然買單了。“1元體驗課”小程序里很多家長，入駐的機構也很多，而且老會員分享課程給朋友，朋友下單后體驗課的金額就歸分享的老會員了，增加老會員的分享動力，達到“以老帶新”的效果，可以試試

招生這塊，有很多常用的方法，我先給你總結下：

1、線下招生方式：發傳單、貼海報、掛橫幅；地點選擇就是根據自己面向客戶群體分析密集地，進行海發。

2、線上招生方式：大多數培訓機構都使用的招生方式。

（1）付費推廣：推薦競價

（2）微信招生：16年微信用戶量高達7億，運營好微信端可以獲得爆炸性的效果

（3）社群招生：QQ群、微信群等，運營好會很有效。

接下來教你4個招生技巧。

一、學生的生日就是機會

每一個學生都是財富，做好服務，做好活動，宣傳效果不比專門發傳單和開講座差。對于學生來講，辦生日派對是最好的活動形式。

開了一個輔導機構該如何招生？

1.電話邀約：通過電話邀請用戶參加活動。
2.會議營銷：簡稱會銷，類似家長會公益講座，這種形式，現場普及知識，擊中家長的痛點，放大危機感，然后再給出解決的產品
3.節日招生：利用節日這個時間節點，抓住人的喜慶心理，那么買相關產品是不是會打折，這里要注意一點，節日要選擇大家基本都知道的。做好老客戶的維護。
4.學校渠道：以前在公務員等職業教育中多見，隨著政策的改變，中小學院校對一些學習工具產生了需求，可以以此為突破口進去學校，學校招生的好處在于能夠讓學生產生信賴感，學校本身就是權威性的體現。
5.單位公關：一般指學校、街道辦等單位公關，目的也是開展各類活動。
6.聯合招生：我的理解是非競爭對手，但是有同樣的用戶生源，可以搞一個聯合的活動，或者互換資源。
7.公益招生：對于樹立品牌形象非常有好處，畢竟誰不喜歡一個有責任感的企業呢？常見的是一些公益講座，但是效果不太好，已經被玩的變質了，不過還是有效果的。
8.大型演出：我的理解是企業感恩活動，或者藝考機構展示自身實力，不多說了。
9.優惠促銷：機構用的最多的，常見于各種活動中，提升消費者購買欲望。
10.傳單覆蓋：轉化率千分之0.5，不發傳單還不行，是一種刷存在感的方式。
11.地推招生：地面推廣，各種地面活動必不可少的方式，常見有：發單、掃樓、教室黑板通知、海報、異業合作推廣、kt板放教學樓門口等。
12.戶外廣告：一種是鋪天蓋地，一種是利用聲音、光影、顏色等形式內容別具一格，目的是吸引用戶注意力。
13.產品招生：很重要的方式，用戶購買的是你的產品，最終目的是滿足他的獲得感，解決他的痛點。所以在互聯網時代很重要的就是產品體驗。這也是為什么？有很多產品實行的是積分解鎖制度或者免費體驗。
14.微信招生：社群轉化營銷：跟群活躍、群用戶依賴感有直接關系，好的社群，不一定每個用戶都會購買其產品，但如果有需求，會第一個先了解自家產品，而且社群也會轉變用戶的心智，改變用戶的購買行為。

我個人也是培訓行業創業者，就招生問題我相信大家都想知道有沒什么絕招狠招。事實上就算有也需要大量人力財力去運作。除去這些就是基本套路。

1.微信朋友圈活動圖文轉發、積贊，通過本地用戶線上進行引流。

2.最傳統也是開業必不可少的線下推廣，可以通過發宣傳單、發禮品、代金券等。

3.巧妙借力，與其他行業或其他機構聯合打開招生市場。比如幼兒園等建立利益鏈接等。

目前簡單的手段就基本這些，前期的引流工作是最累最繁瑣的。加油！

剛開的輔導機構怎么招生呢，這是很多的機構負責人考慮的問題。

首先要分析自身的情況，有多少老師，目前有多少潛在客戶，有沒有合作渠道等等。

對于沒有任何生源的輔導機構，首先要做的就是擴大目標客戶群的基數。

擴大目標客戶群基數的途徑有兩種:

第一，線下推廣擴大基數。

1、通過地推的方式去擴大客戶群基數，去學校門口地推，去門店地推，去商超地推，獲得客戶的聯系方式，爭取客戶去參加學校的體驗課。

2、與其他培訓機構合作，利用其他培訓機構的資源來完成自身的客戶群基數，這一點怎么去做呢，一定要挖到其他培訓機構的痛點，并且滿足他們的需求，舉個例子，其他培訓機構最大的痛點無非也是招生，只要滿足他們這個點，想讓他們為自己輸送學員也就很簡單了。

怎么玩呢？找5到8家異業機構，和他們談合作，每家機構提供50個以上的學員上體驗課，本機構作為協調人員來組織活動，所有的學員信息都需要在本機構登記造冊上體驗課，這樣就完成了前期引流的目標。

3、與母嬰店，童裝店等合作，分析挖掘這類門店的需求痛點，針對性下藥，完成合作。

第二，線上擴大客戶群基數。

到此，以上就是小編對于教育機構招生方法與措施的問題就介紹到這了，希望介紹關于教育機構招生方法與措施的2點解答對大家有用。