教育培訓機構銷售套路案例，教育培訓機構銷售套路案例分析

大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于教育培訓機構銷售套路案例的問題，于是小編就整理了2個相關介紹教育培訓機構銷售套路案例的解答，讓我們一起看看吧。

5頁“方案”竟收10萬元，“成功學大師”都套路了誰？

關鍵還是要看效果，我們公司有個經典案例，當年國內英語培訓龍頭（哪家我就不說了）初有成就，合伙人就鬧分家，公司面臨分裂，我們公司作為一個咨詢項目介入，我們老板親自出馬，方案也就十幾頁ppt，收了一百多萬，結果就是有效團結了股東，避免了分裂，后來紐交所上市市值數百億美金，你說一百多萬十幾頁ppt值不值？

9.9元課程如何獲利？

在知識付費的經濟特別紅火，所以互聯網上有大量的課程可以學習。我們可以看到，互聯網上很多的知識付費課程，他的門檻都非常低。有9塊9的，19塊9的，29塊9的，基本上不超過30塊的是最多的。

那么這種很便宜的課程怎么盈利呢？靠薄利多銷么？

這只是一方面，9塊9的課程就相當于10塊。賣1萬份也才收入10萬塊錢。光靠這個單個課程盈利的話話，投入產出比是非常低的。

所以這個課程并不是不要用來盈利的，是用來引流增加客戶的。營銷上有個效應叫登門檻效應。是先讓客戶跨過成交的門檻，成為你的客戶。只有先實質性的成交了，從潛在客戶變為客戶，后面才有更多的成交。

所以9塊9的課程為什么設置這么便宜，是為了降低成交的門檻。9塊9的價格在人們的感知中是非常便宜的，連一份盒飯錢都不夠，購買的話就沒有太多的壓力。所以成交的顧客數量就很容易上去。

我們以一個教短視頻營銷相關知識的付費課程為例。當你購買了9塊9的課程，說明你是確實對短視頻營銷有相關的需求。9塊9的課程會教你一些關于短視頻營銷相關的比較基礎的知識。比如說關于短視頻的一些平臺，如何上傳短視頻，如何進行一些簡單的剪輯等等。這些知識內容一般都是比較基礎和淺顯的，畢竟一分錢一分貨。

如果說你學完覺得這些知識過于淺顯，想學更高層次的相關知識。那么你付費的這個平臺會向你推薦999的課程，里面的知識干貨肯定更多。學完999的你覺得還不夠，還想更進一步提升，那可能還有2999甚至9999的課程。

總之，這種知識付費的課程都是金字塔狀設置的，知識越干貨，越有價值，設定的價格肯定越高。9塊9的課程不過是屬于最基礎、最入門的內容而已，用來降低門檻，引流客戶的作用為主。

9.9的課程是體驗課，可以設原價99元，體驗價9.9，體驗課的質量一定高，干貨滿滿，讓學生覺得物超所值，激發興趣，學生認可你，才會報更高費用，更高階的課程，這些就是獲利了，另外當課程的銷售量足夠大時也能獲利，這個取決于課程的受眾規模和課程本身的吸引力。

線上9.9的課程獲利，一是走量，也就是你說的薄利多銷；二是引導學員報高價課程，也就是所謂的轉化。

對于9.9的課程也不要抱有太高的期待，畢竟一分價錢一分貨。做課程的人會說讓你物超所值，讓你得到的價值遠超過你付出的價格。9.9元一碗牛肉面都買不到了，其中的價值你自己想。

對于賣課的人來說，則是一份課程賣了多份，錄制課程的動作完成后，之后只需要做銷售就好了，每多賣出一份，就是多一份收益，不再有什么邊際成本了。

但實際上你報了課程之后就會發現，9.9元的課程都會有往期的學長學姐出來分享經驗，課程群里會有輔導員、班主任之類的角色，說這課程多好，自己有多受益。在課程開始的幾天每天分享干貨、打雞血，課程進入后半段就開始推銷高價課程。這時你會發現，群里總是有那么幾個特別活躍的人，報高價課程也超級積極。這些人大多是課程的托兒。

曾經參加過某個職場領域大V的線上課程，報名課程助教后，進入實習階段，做的第一件事情就是去低價課程群里活躍氣氛。每個班都會按照轉化高價課程學員的情況來分配利潤。其實絕大多數線上課程，走的都是這個套路。所以每次看到有人說要線上學習，我都會建議說，如果真的想學，就直接選擇高價課程。低價學不到什么東西，還浪費時間。看著一群人的銷售行為，挺煩的。

到此，以上就是小編對于教育培訓機構銷售套路案例的問題就介紹到這了，希望介紹關于教育培訓機構銷售套路案例的2點解答對大家有用。